病毒式傳播，朋友圈如何裂變？
公眾號時常出現十萬加的爆文，但粉絲數量卻不多，大多數爆文都是引爆朋友圈的，本文和大家談談引爆朋友圈的爆文是如何創作出來的。觀察了不少爆文，得出一個結論，那就是要給予人“可控性”。
那么，到底什么叫“可控性”?
所謂的“可控性，是指的在把控人性基礎上，給予人們一種期盼。
利用“可控性”營銷最經典的案例，是去年支付寶推出的“集五福分 2 億現金”的活動，那這里的盼頭指的是什么呢?
1、我是否可以積滿五福?特別是能否集到敬業福。
2、我可以從當前集滿五福的人中分的多少錢?
3、我肯定可以分到錢。
在這個案例中，消費者對于能不能得獎是可以控制的。特別是心理上的可控性，如若活動規則改為拼手氣、看人品，那么這對激發消費者的參與欲望定會大打折扣。
試想，一樣的“集五福”活動，如果改成“集滿五福就有機會獲得返現獎勵”，“集滿五福獲獎者抽選 100 名平分 2 億大獎”，那么這個活動的誘惑度就會大大降低。這就是剝奪了消費者對于獲獎的可控性。
還有一個很好的案例，是當時百度輸入法做的，它也充分詮釋了“可控性”的重要性。當年Iphone 6 剛剛發售，一般的品牌，無非就是玩玩“購買xxx就有機會抽取Iphone6”這樣的俗套活動，效果自然很一般。
但百度輸入法的案例就玩得很好，當時的Iphone 6 是賣 5888 元，根據這個數字，百度輸入法就發起了“邀請好友集滿5888，Iphone 6 就送給你”的H 5 活動。這個活動現在是有點誘導分享的意味了，不過當時微信還沒管那么嚴。
其實活動名字本身沒什么，關鍵是機制：你可以邀請好友來幫你搖轉盤。轉盤分別設置“- 1000 元，- 500 元， 0 元， 500 元， 1000 元”的分類。反正隨便你邀請神隊友，還是豬隊友，每個隊友能搖兩次轉盤，或幫你加錢，或幫你扣錢，反正最終，只要你集滿5888，Iphone 6 就送給你了。
然后，最最關鍵的機制，活動過程之中，只要下載“百度輸入法”，就直接送你 2000 元，這個大招你可以隨時用，也就是說，當你集滿 3888 的時候，你只要下載“百度輸入法”，Iphone 6 就是你的了。
3888 意味著什么?兩個好友，各搖兩個 1000 元，就可以了。
當時同事那個瘋狂啊，都在搖轉盤。“哎呀!這煞筆給我搖了個-1000!”“哇!我老公好給力，搖了個1000!”“還差 500 就拿Iphone 6 了。“這樣的聲音是不絕于耳。但事實呢?拿Iphone6，你想都不要想，程序給你一編， 5887 你都隨便拿，但是 5888 你絕對碰不到。
那么，這個活動的“盼頭”又在哪兒呢?
1、 拿不拿得到Iphone 6 不看臉，看自己，越多找人幫自己，越是可能拿到獎品，這就鼓勵人們不斷的去邀請好友，而好友參與后又會繼續邀請好友，實現裂變。
2、2000 元的大招，你可以自己選擇時機使用，讓你感覺離大獎更近一層。
3、 目標不是很遠，跳一跳就碰到了。
相對的，這個活動改成“搖轉盤抽Iphone6”這樣的活動，獲獎率其實是一樣的，但我想最終的參與人數會連十分之一都不到。
其實現在很多微信上的活動，都在運用“可控性”的特點。比如最熟知的微信集贊，贊數最高抽大獎，又比如，貼吧里一直玩的“ 8 樓， 88 樓， 188 樓， 288 樓， 888 樓得獎品”，都是充分給予了參與者“可控性”。
如果能在這種“可控性”里，參雜一點“分享獎勵”機制的案例，那必然會引起裂變式地轉發，這也可能就是微信上現在對誘導轉發嚴防死守的原因吧。
不可否認，微信為了防止誘導分享，對誘導分享破壞規則的行為施以重拳，我們作為公眾號的運營者更應該遵守規則。但作為營銷者更應該具備營銷視覺，洞悉用戶痛點，也只有如此才能真正創造價值。
